การยิงแอดใน Lazada ช่วยเพิ่มยอดผู้เข้าชม และ ยอดขายได้ดี ถ้าคุณวางแผนการสร้างแคมเปญได้อย่างรอบคอบ แล้วตรวจสอบผลการรันแคมเปญทุกวัน วันละหลายเวลา

ภาพรวมขั้นตอนของการยิงแอด ที่คุณต้องเข้าใจก่อน

1.คุณต้องเติมเงินเข้าบัญชีผู้ขาย Lazada ของคุณก่อน โดยเติมเงินผ่านบัตรเดบิต / เครดิต , ทรูมันนี่

2.สร้างชุดโฆษณา (ภาษาแวดวงคนทำโฆษณาเรียกว่า แคมเปญ)  มีขั้นตอนดังนี้

2.1 เลือกว่าต้องการเพิ่มผู้เข้าชม (เปิดร้านใหม่และมีงบเยอะ คนเข้าชม แต่โดยมากไม่ได้กดซื้อ) หรือ ต้องการเพิ่มยอดขาย (มีงบน้อยและสินค้าดี มีกำไรเยอะ)

2.2 เลือกว่าจะให้แคมเปญของคุณแสดงผลผ่านการค้นหา ซึ่งต้องมีคำค้นหาที่เจาะจงถึงสินค้าของคุณ หรือ แสดงเป็นสินค้าแนะนำในหมวดสินค้าที่เกี่ยวข้อง

2.3 เลือกว่าจะให้ Lazada สร้างแคมเปญให้คุณโดยอัตโนมัติ หรือ ตั้งค่าเอง

2.4 ตั้งงบประมาณต่อวัน ถ้าใช้หมดแล้ว แคมเปญจะหยุดในวันนั้น ๆ และเริ่มแสดงใหม่ในวันถัดไป

2.5 ราคาประมูลของแคมเปญ มี 3 แบบ คือ อัตโนมัติ, กำหนดราคาประมูลเอง, ไม่กำหนด (หมายถึง คุณยินดีจ่ายราคาประมูลสูงสุดเสมอ เพื่อให้แคมเปญของคุณได้แสดงผล)

2.6 วันที่เริ่มต้น และ วันที่สิ้นสุดแคมเปญ

2.7 สินค้าที่ต้องการนำมาใส่ในแคมเปญ มี 2 แบบ Lazada เลือกเองโดยอัตโนมัติ กับ คุณกำหนดเอง

เมื่อเข้าใจภาพรวมแล้ว ก็เรียนรู้วิธีการยิงแอด แนะนำคลิปสอนของช่อง คุณวรัทภพ รชตนามวงษ์ ด้านล่าง

เพิ่มเติมเทคนิคการยิง Lazada Ads

1. รู้จักการใช้แคมเปญ ซึ่งมีแค่ 2 แบบ คือ แบบอัตโนมัติ กับ ตั้งค่าเอง
แบบอัตโนมัติ เราทำแค่ตั้งงบประมาณต่อวัน, ราคาประมูล, วัตถุประสงค์ ซึ่งมีได้แค่ 1 แคมเปญ ส่วนแบบตั้งค่าเองจะมีกี่แคมเปญก็ได้ ซึ่งคุณควรจะตั้งแคมเปญไว้ทั้ง 2 แบบ เมื่อสร้างแล้วคุณสามารถกดหยุด (หยุดการใช้งบประมาณของคุณ) การแสดงผลแคมเปญไว้ได้ และ สามารถกดแสดงผลได้เมื่อต้องการ

2. รู้จักใช้ช่วงเวลาของแคมเปญ

เมื่อคุณสร้างแคมเปญทั้ง 2 แบบรอไว้แล้ว คุณต้องรู้จิตวิทยาของผู้ใช้ ในแต่ละเทศกาลใหญ่ ๆ ของ Lazada และ ใช้แคมเปญทั้ง 2 แบบในแต่ละโอกาสอย่างเหมาะสม ดังนี้

Pre-Teasing คือ วันธรรมดา ที่ไม่มีแคมเปญใด ๆ ซึ่งหมายถึงวันที่ 1-5 เดือน 11
เน้นการจดจำ หรือ เอาไปใส่ตะกร้าไว้ : ให้คุณรันแคมเปญอัตโนมัติ โดยตั้งแบบเพิ่มยอดขายเท่านั้น และ ตัวงบใช้ตามปกติที่คุณรับได้ เช่น 200 – 300 บาทต่อวัน ซึ่งได้ผลดีในการสร้างการจดจำสินค้า รวมถึง การเพิ่มสินค้าลงในตะกร้าไว้ก่อน (ถ้าคุณงบน้อย คุณอาจไม่รันแคมเปญในช่วงนี้ก็ได้ครับ)

Onsite Teasing คือ วันก่อนเริ่มเทศกาลใหญ่4-5 วัน ซึ่งหมายถึงวันที่ 6-9 เดือน 11
เน้นการจดจำครั้งสุดท้ายก่อนซื้อในแบบวงกว้างที่สุด : ให้ปรับแบนเนอร์แคมเปญ เน้นราคา , ของแถม เท่าที่คุณจะมี ดึงให้คนเข้ามาที่ร้านแล้วกดติดตามให้ได้

ปรับแคมเปญอัตโนมัติให้เป็นแบบเพิ่มยอดเข้าชม และ เพิ่มงบประมาณต่อวันอีก 1 เท่าตัว ส่วนแคมเปญแบบตั้งค่าเอง ให้ตั้งเป็นแบบเพิ่มยอดขาย และไม่ต้องเพิ่มงบประมาณ

Pre Campaign Day คือ วันก่อนวันแคมเปญ ซึ่งหมายถึงวันที่ 10 เดือน 11 ให้เปลี่ยนทุกแคมเปญที่รันเป็นแบบเพิ่มยอดขายเท่านั้น เพราะเป็นวันที่คนจะเตรียมซื้อ (กดเข้าตะกร้า) ให้เพิ่มงบขึ้นไปอีก 2 – 4 เท่าจากงบปกติ แล้วรันไปจนกว่าจะหมดเทศกาล

After Party คือ วันหลังจากหมดเทศกาล ซึ่งหมายถึงวันที่ 12-13 เดือน 11 ให้คุณรันแคมเปญต่อเหมือนเดิม แต่ลดงบประมาณลงเหลือครึ่งหนึ่ง เพราะธรรมชาติของผู้ซื้อจำนวนมาก กดซื้อไม่ทันในช่วงแคมเปญ

พอหลังหมด After Party แล้ว คุณก็ปรับงบประมาณลงไปเหลือเท่าเดิม หรือ ปิดการรันแคมเปญไปเลยก็ได้

3. เลือกสินค้าที่จะเข้าแคมเปญ

โดยเอาสินค้าของเราไปศึกษาของคู่แข่งตลอดเวลาแคมเปญ ค้นหาดูว่า มีคู่แข่งนำสินคาเหมือนกัน คล้ายกัน หรือ อยู่ในกลุ่มเดียวกัน มายิง Ads ไหม และมีจำนวนมากเท่าไหร่ จากนั้นให้ดูรายละเอียดการเขียน Title และ Description สินค้าของคู่แข่งว่าเป็นอย่างไร มีรายละเอียดมากแค่ไหน เราสามารถนำมาปรับปรุงกับสินค้าที่เราขายได้ 

4. ยิงแอดทุกวันหรือเปล่า ?

ถ้าไม่ยิงแอดทุกวันอย่าเติมเงินแบบอัตโนมัติเพราะระบบจะตัดเงินอัตโนมัติ และเราจะถอนเงินออกไม่ได้

5. เลือกสินค้าที่มียอดขายสูงในการยิงแอด

มีคนเข้าชมเยอะเป็นพื้นฐานอยู่แล้ว จะถูกเรียกค่ายิงแอดต่ำกว่า สินค้าที่ไม่มียอดขายหรือยอดผู้เข้าชม

6. รูปสินค้าดีมีชัยไปกว่า 80%

ปรับรูปสินค้าให้สวยงามสุด ๆ ไปเลย เพราะผู้ซื้อจะไม่กดเข้ามาดูสินค้าที่รูปไม่สวย แม้จะยิงแอดไปแล้วก็ตาม คลิกที่นี่เพื่ออ่านการเตรียมตัวถ่ายรูปสินค้าสำหรับยิง Ads

7. เอาสินค้ารีวิวดีไปยิงแอด

อย่าเลือกสินค้าที่มีริวิวต่ำกว่า 4 ดาวเข้าแคมเปญ เพราะมันจะเป็นการยิงแอด เพื่อให้คนมารู้สึกว่า สินค้าตัวนี้ไม่น่าซื้อ

8. ทดสอบ ทดสอบ ทดสอบ

ทดสอบแคมเปญที่สร้างก่อนสักระยะเวลาหนึ่งเสมอ ก่อนจะตัดสินใจเพิ่มงบประมาณ

รูปประกอบบทความ : Image by tirachardz on Freepik