หลังจากผมลง มีคนถามผมทั้งในเอม และในกระทู้ เรื่องการขายตัดราคา ยืนยันครับ ว่า ไม่ความปิดช่องทางทำมาหากิน(เพราะจริง ๆ คนตัดราคาก็ไม่รอด เชื่อดิ) ประเด็นที่สงสัยกัน ว่า แล้วขายราคาเท่าไหร่ ถึงไม่ขาดทุน แล้วทุกคนแฮ๊ปปี้

อย่างที่ผมบอกครับ ว่าการชาร์จราคาเพิ่มสูง ไม่ใช่เพราะความโลภหลอก แต่เป็นส่วนที่ควรจะได้ ด้วยเหตุผลต่าง ๆ จริง ๆ คนค้าขายไม่เป็นเห็นก็จ้องจะขายตัดราคา แล้วมาสำนึกตัวตอนตลาดก็เจ๊ง คัวเองก็ขาดทุน วันนี้ ผมเอาสูตรลับ(ที่เค้ารู้กันทั่ว) มาแจกแจง ถ้าใครจะบอกสูตรเพิ่มเติม ก็เต็มที่ครับ เพราะสูตรพวกนี้ มาจากที่Guruทั้งหลายถ่ายทอดให้อนุชนอีเบย์รุ่นหลัง ๆ จะไม่มีความสามารถในการขายโดยไม่ต้องไปตัดราคาให้ตลาดวอดวาย

อันดับ แรก ง่ายสุดครับ ดูตลาด เค้าขายเท่าไหร่ ขายเท่าเค้าไปเลย คนอยู่ก่อน อยู่ทน อยู่จนเป็นปู่เว็บ ขายเท่าไหร่ ราคานั้นน่าจะโอเคแล้ว

เข้าเรื่องครับ สูตรมีเยอะมากครับ หลายสูตร(จนผมลืมไปหลายสูตรแล้ว)

เริ่มก่อนเลยนะครับสูตรแรก

ประเมิน สินค้า ความถี่ในการขาย แล้วคำนวน (ต้นทุน+กำไร)*3   ค่าส่ง=ค่าส่งจริง + ค่าทำเนียมอีเบย์และค่าทำเนียม Paypal  สูตรนี้ ผมใช้สำหรับสินค้าราคาถูกครับสาเหตุมาจากการเผื่อการชาร์จแบ๊ค งอแงง หรืิอฟ้องดงเงินกลับครับ คือกันโดนโกงทุกแบบน่ะ ตัวเลข 3 จะเพิ่มขึ้นตามเฟทการเวียนยอดขาย(ความถี่ในการขายในตลาด)ที่ห่างออกไป(มีคน ซื้อถี่มากตัวคูณ ก็น้อย คนซื้อไม่บ่อย ตัวคูณ ก็เพิ่มตามความเหมาะสม)

เช่น ต้นทุนสินค้า บาท รวมค่ารถค่าเดินทางแล้ว 100 บาท ค่าส่งจริง(ที่ไปรษณีย์) 80 บาทคำนวนแล้วเป็นเงิน 2 ดอลล่ากว่า ๆ ปัดเป็น 3 ครัีบ เราคิดกำไร 25บาท(ไว้กินชายสี่หมี่เกี้ยว) ก็ประมาณ
(100+25)*3= 375 ก็ประมาณ 11 ดอลล่า  พอเอาไปคำนวนค่าทำเนียม ก็จะได้ว่าค่าลงขาย(ผมคำนวนค่าลงแบบ Buy it now)0.35 ค่าทำเนียมหลังขายได้ 0.88 (อ้างอิงตัวเลขจากโปรแกรมที่ผมเคยแจก) ค่าทำเนียม Paypal 0.85 ค่าส่ง ก็คิดที่ 3+0.35+0.88+0.85=4ดอลล่ากว่า ๆ ครับ ให้ปัดขึ้น(เวลาปัดราคา ทุกครั้ง ปัดขึ้นนะ จะได้ไม่ขาดทุน) เป็น 5 ดอลล่า ตรงค่าส่ง เราอาจบวกเพิดเป็น 6 หรือ 7 ได้ด้วย กันเหนียว

ดังนั้น คำนวนได้ว่า ราคาขายอยู่ที่ $11 ครับ ค่าส่ง $6 ถ้าเห็นว่าเราคำนวนออกมา ต่ำกว่าคนอื่น นั่นอาจหมายความว่า ของมันหมุนเวียนน้อยกว่าที่คิด(ขายไม่บ่อย) อาจต้องเปลี่ยนตอนเริ่มคำนวน จาก*3 อาจต้อง *4แทน


สูตรต่อไป สูตรขายดี สินค้าบางอย่าง ขายดี มีอัตราหมุนเวียนสูง เป็นที่ต้องการของตลาดมาก วางแป๊บ ๆ ขายได้ ๆ(ไม่รู้เดี๋ยวนี้มีป่าว) และเป็นสินค้าที่ราคาพอสมควร ไม่สูงมาก ก็ต้นทุน+กำไร +30%จากต้นทุน  ค่าส่ง=ค่าส่งจริง + ค่าทำเนียมอีเบย์และค่าทำเนียม Paypal

อันนี้ ก็ไม่ค่อยยยากครับ เอาราคาเดิมนะ 100+25บาท(ค่าชายสี่หมี่เกี้ยว)+30%ของต้นทุน = 162.5 บาท คิดเป็นประมาณ $4.8 ปัดเป็น $5 นะครับ ส่วนค่าส่งก็ 3+0.35+0.612(อ้างอิงจากโปรแกรมคำนวนเช่นกัน)+0.4(โปรแกรมมันคำนวนมาอีกเช่น กัน)ตกประมาณ 4ดอลล่ากว่า ๆ ปัดเป็น5เช่นเดียวกับทุกครั้ง เพิ่มเป็น6เหมือนเดิม

จะได้ราคาขาย $5 ค่าส่ง $6 อาจเพิ่มราคาขายได้อีกนิดหน่อยนะ แล้วแต่พิจารณา

จะ เห็นว่า สินค้าที่หมุนเวียนเร็ว จะราคาถูกกว่า ซึ่งเป็นธรรมดาของตลาดครับ ซึ่งหลายคน จะเข้าใจผิดว่า สินค้าขายยากต้องลดราคา ซึ่งขัดกับความเป็นจริงของตลาด ทำให้ค้าขายไม่รุ่ง เพราะใช้ความรู้สึก ตัดสินใจ มากกว่าตัดสินใจจากธรรมชาติของตลาด 

คน ที่ไม่เคยค้าขาย พอสินค้าขายเร็ว จะเพิ่มราคาซึ่งถ้าความต้องการยังสูง ก็ไม่มีปัญหาแต่ถ้าความต้องการไม่ได้สูงมากนัก จะสะดุดทันที ส่วนสินค้าหมุนเวียนช้า ก็ดันลดราคาซะนี่ พูดง่าย ๆ ว่าคนทั่วไป เข้าใจธรรมชาติตลาดผิด เลยค้าขายขาดทุน นี่เป็นความลับที่ผมเรียนจากพ่อนะเนี่ย  (บ้านผมเป็นครอบครัวพ่อค้า)

 จำได้ 2 สูตร Guruครับ ใครมีอีก ก็มาแนะนำนะ

เก็บตกเรื่องราวดีดีจาก : http://www.thaiseoboard.com/index.php?topic=67847.msg827177;topicseen#new